Come Funziona Sponsorizzare nel Motorsport

Un fatto: oltre il 60% dei fan degli sport motoristici preferisce acquistare da un marchio che vede durante le gare. Tuttavia, i marchi di maggior successo non utilizzano la sponsorizzazione sportiva in modo isolato, ma la integrano in tutti i punti di contatto di marketing e comunicazione della loro attività. In questo articolo spiegheremo come funziona sponsorizzare nel motorsport e come un marchio dovrebbe approcciarla.

Se si confronta la sponsorizzazione sportiva in diversi sport, si troveranno alcuni punti in comune con concetti, strutture e idee che funzionano per tutti, ma si tratta solo delle basi. Ogni sport offre alle aziende sponsor un elenco diverso di benefici e di risorse da impiegare e il modo in cui si utilizza la stessa risorsa può variare molto dal calcio al tennis e alla Formula 1.

Per questo motivo non è mai facile e raramente corretto confrontare le sponsorizzazioni sportive in sport diversi, anche perché i dati demografici dei tifosi sono diversi. I fan degli sport motoristici sono diversi da quelli del calcio per quanto riguarda il livello di istruzione, gli interessi, il reddito, l'età e la suddivisione dei sessi. Ma soprattutto, il motorsport incarna alcuni valori unici che sono solo marginali in altri sport, come l'innovazione e la tecnologia.

Per fare un rapido esempio, quando si sottoscrive una sponsorizzazione sportiva con un team di F1, l'azienda ottiene generalmente un certo numero di Paddock Pass che possono essere utilizzati in modi molto diversi: possono essere usati per premiare i top manager, convertire i potenziali clienti, coltivare le relazioni con i partner commerciali chiave, ma anche come premio per un concorso online per i consumatori.

Lo stesso si può dire per l'accesso ai piloti, al personale senior del team e al quartier generale del team: può essere utilizzato per organizzare una riunione aziendale, un evento esperienziale, creare casi di studio e girare contenuti originali dietro le quinte.

Strutturare una sponsorizzazione strategica del motorsport richiede competenza e una profonda conoscenza dello sport e dei suoi protagonisti.

Questo è un contenuto editoriale originale di Drive Sports Marketing, un'agenzia specializzata in sponsorizzazioni in Formula 1, sponsorizzazioni in Formula E, sponsorizzazioni in MotoGP e sponsorizzazioni nel WEC.