Negli sport motoristici, soprattutto nelle categorie più importanti del mondo, molti credono che sponsorizzare un team vincente sia la chiave per massimizzare il ritorno sull'investimento. Sebbene le prestazioni del team svolgano un ruolo importante - aumentando la visibilità e associando lo sponsor al successo - sono solo un fattore, e spesso non il più importante. Ma la domanda resta: le prestazioni aiutano la sponsorizzazione?
© McLaren Racing
I team più importanti attirano un grande pubblico e un'ampia copertura mediatica, offrendo un'esposizione globale ai loro partner. Tuttavia, queste squadre tendono anche ad avere molti sponsor, il che può comportare uno spazio limitato per il branding, un accesso ridotto agli asset chiave e una minore flessibilità nel personalizzare i pacchetti di sponsorizzazione. La visibilità di uno sponsor può essere diluita tra i tanti partner, rendendo difficile distinguersi o creare attivazioni uniche.
D'altra parte, una sponsorizzazione di successo non si basa solo sulle vittorie in gara. Si tratta di allinearsi con un team che condivide i valori del vostro marchio e risuona con il vostro pubblico di riferimento. Lo storytelling, il coinvolgimento emotivo e le attivazioni strategiche possono dare risultati più importanti del semplice posizionamento del nome su un team vincente. Una sponsorizzazione ben eseguita dovrebbe fornire valore attraverso vari punti di contatto, tra cui l'ospitalità, la creazione di contenuti ed esperienze esclusive, che vanno al di là di ciò che accade in pista.
© Aston Martin F1
Infatti, i team di medio livello, pur non essendo sempre vincenti, spesso offrono maggiore flessibilità, migliore accesso alle risorse e opportunità di collaborazioni uniche. Questi team apprezzano profondamente i loro partner, il che può tradursi in esperienze di sponsorizzazione più personalizzate, offrendo agli sponsor una quota maggiore di attenzione e coinvolgimento.
In conclusione, anche se le prestazioni della squadra aiutano, il vero successo di una sponsorizzazione sportiva deriva dall'allineamento strategico del marchio, da attivazioni significative e da una partnership che va oltre i semplici risultati in pista. Per molti marchi, la squadra giusta non è necessariamente quella che arriva prima, ma quella che offre la migliore piattaforma per uno storytelling e un coinvolgimento d'impatto.
Questo è un contenuto editoriale originale di Drive Sports Marketing, un'agenzia specializzata in sponsorizzazioni in Formula 1, sponsorizzazioni in Formula E, sponsorizzazioni in MotoGP e sponsorizzazioni nel WEC.
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