I dirigenti marketing ricevono ogni giorno decine di proposte di sponsorizzazione. Alcune sono molto mirate e ben strutturate, altre generiche e praticamente irrilevanti.
Quindi, la domanda è: come selezionare cosa sponsorizzare quando hai diverse opportunità ma un budget limitato?
Come abbiamo spiegato nel nostro precedente articolo, la sponsorizzazione sportiva è molto efficace perché parla al pubblico in modo più profondo, ma per farlo è necessaria una storia rilevante. Ed è proprio questo il punto di partenza quando valuti diverse proprietà sportive: la storia.
DHL è uno dei partner globali di lunga data della Formula 1 e indovinate qual è la loro storia: dal 2004, DHL ha assicurato la consegna regolare di 2.000 tonnellate di materiale tra auto da corsa, carburante e attrezzature ai gran premi di Formula 1 in tutto il mondo. Una storia autentica e significativa che aiuta il marchio a costruire credibilità agli occhi delle aziende e dei consumatori in tutto il mondo.
Ora che hai la storia, devi guardare i dati. Non stiamo parlando dei 500 milioni di spettatori che guardano lo sport, ma devi invece capire quanti di loro sono effettivamente interessati ai tuoi prodotti e servizi.
Ad esempio, più della metà degli appassionati di F1 hanno potere decisionale in azienda e hanno maggiori probabilità di lavorare in un ruolo IT rispetto alla media, capisci ora perché le aziende tecnologiche sono così presenti nello sport? Parlano direttamente al loro consumatore ideale, ovvero a chi decide quali servizi IT acquistare per la propria azienda ed una sponsorizzazione in Formula 1 è uno dei migliori strumenti per accrescere la preferenza del marchio.
Ora è il momento di esaminare aspetti più specifici legati alle persone e alla cultura all'interno dei team. Alcuni hanno una vasta base di fan sui canali digitali e producono contenuti molto creativi grazie a personale altamente specializzato, altri hanno le migliori strutture di hospitality e opportunità di integrazione tecnica. Alcuni hanno un approccio molto flessibile e proattivo alle richieste degli sponsor, mentre altri sono più protettivi e riluttanti a pensare fuori dagli schemi.
Quest'ultimo punto è il più delicato perché per un'azienda è quasi impossibile conoscere questi aspetti di un team a meno che non si affidi ad esperti che sono coinvolti nello sport da anni e sanno molto bene come lavorano i vari team.
Questo è un contenuto editoriale originale di Drive Sports Marketing, un'agenzia specializzata in sponsorizzazioni in Formula 1, sponsorizzazioni in Formula E, sponsorizzazioni in MotoGP e sponsorizzazioni nel WEC.
Molti dicono che i banner e gli spot televisivi siano stati la prima forma di marketing, è vero? Non possiamo dare una risposta definitiva. Una cosa che è invece chiara è che le abitudini di acquisto dei consumatori sono cambiate e l’affiliazione emotiva verso quel marchio è ciò che sta guidando la preferenza dei consumatori. Ecco perché c'è una crescente importanza delle sponsorizzazioni sportive.
Come consumatore, uno spot televisivo nel mezzo di una tesissima partita di calcio genererà in te un sentimento positivo verso il marchio presente nello spot? Non proprio.
Uno striscione in aeroporto catturerà la tua attenzione e ti farà capire i valori di quel marchio? Non proprio.
E inoltre, come marchio, queste azioni portano i tuoi clienti verso l'acquisto dei tuoi prodotti e la fidelizzazione? Puoi tenere traccia di chi sono? Sai quanto sono emotivamente coinvolti? Non proprio.
Ecco perché, come marchio, hai bisogno di uno strumento che parli ai clienti in modi diversi e ad un livello più profondo. E in una società dove il coinvolgimento è più rilevante delle visualizzazioni, la sponsorizzazione sportiva è lo strumento che devi utilizzare.
Al giorno d'oggi, presumere che la sponsorizzazione sportiva riguardi solo l’esposizione del logo è come pensare che Internet sia solo qualcosa che è stato utilizzato durante la Guerra Fredda per inviare messaggi segreti.
La sponsorizzazione sportiva è molto di più.
Certo, alcuni sport come la Formula 1 o le Olimpiadi offrono miliardi di valore mediatico ai loro sponsor, ma questa è solo una parte. L'opportunità di produrre contenuti dietro le quinte è molto utile considerando che siamo una società più affamata di contenuti che di pizza.
Diversamente, potresti utilizzare l'accesso privilegiato agli eventi sportivi per premiare i tuoi dipendenti migliori o per rafforzare le relazioni con i clienti chiave. Interessante, vero?
Inoltre, supponiamo che tu sia un marchio tecnologico e desideri trovare un modo coinvolgente per parlare delle complessità delle tue soluzioni e di come portano un vantaggio competitivo alle aziende, cosa fai? Potresti integrare i tuoi prodotti in un team di Formula 1 e far parlare i loro migliori ingegneri e piloti di come rendi le loro auto più veloci attraverso una campagna digitale targettizzata.
Come puoi vedere, la sponsorizzazione sportiva è molto più di quanto si possa pensare e il motorsport è probabilmente il luogo in cui puoi trovare le opportunità più varie ed efficaci.
Questo è un contenuto editoriale originale di Drive Sports Marketing, un'agenzia specializzata in sponsorizzazioni in Formula 1, sponsorizzazioni in Formula E, sponsorizzazioni in MotoGP e sponsorizzazioni nel WEC.
