Di recente un marchio ci ha incaricato di valutare se le title sponsorship offrono davvero un valore aggiunto rispetto a una sponsorizzazione più standard e i risultati hanno fornito alcune indicazioni chiare. Le title sponsorship funzionano? Analizziamo la questione.
La differenza principale tra una title sponsorship e una sponsorizzazione standard è rappresentata dai diritti di naming che sono inclusi nella prima e grazie ai quali lo sponsor può inserire il proprio nome come parte integrante del nome del team. Questi diritti sono quelli che dovrebbero generare il valore aggiunto, ma non è così semplice come potrebbe sembrare. Analizziamo le condizioni che possono determinare il successo o meno di una sponsorizzazione del titolo.
Essere l'unico title sponsor: La Formula 1 è diventata uno sport molto ambito, con diverse squadre che hanno più di un marchio come title sponsor. Come marchio, è importante assicurarsi di essere l'unico title sponsor, poiché il successo di una title sponsorship sta nell'essere l'unico title sponsor, sostituendo completamente il naming precedente.
Meno brand equity c'è, meglio è: In base alla nostra analisi, abbiamo scoperto che una sponsorizzazione del titolo tende ad avere più successo se il nome originale del team non ha una forte brand equity. Questo perché è più facile per i tifosi associare e identificare il team con il nome del vostro marchio quando non c'è un forte attaccamento al vecchio nome.
Pensa a lungo termine: I nostri dati suggeriscono che possono essere necessari fino a 24 mesi perché il nome di una nuova squadra venga riconosciuto e accettato dai tifosi. Ciò è influenzato da diversi fattori, tra cui la storia del team, il sentimento dei tifosi e la copertura mediatica. Pertanto, per ottenere i risultati desiderati, una sponsorizzazione del titolo dovrebbe essere basata su accordi pluriennali.
Ci sono anche altri fattori che contribuiscono al successo di una title sponsorship, condivisi anche con gli accordi di sponsorizzazione più tradizionali. Tra questi, una vera integrazione nel team, uno storytelling autentico, l'allineamento del marchio con la personalità della squadra, l'accesso alle risorse giuste e una strategia di attivazione ben strutturata.
In conclusione, se siete un marchio che vuole investire in una sponsorizzazione del titolo, è fondamentale dare priorità ai primi tre punti, che dovrebbero essere il punto di partenza di qualsiasi discussione.
Questo è un contenuto editoriale originale di Drive Sports Marketing, un'agenzia specializzata in sponsorizzazioni in Formula 1, sponsorizzazioni in Formula E, sponsorizzazioni in MotoGP e sponsorizzazioni nel WEC.
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